Sparen, sparen, sparen!

Wij Nederlanders zijn dol op verzamelen en kinderen al helemaal. Verkade was een van de eerste die dit in 1903 al in de smiezen kreeg. Zij kwamen op het idee om diverse plaatjes bij verpakkingen toe te voegen en daarbij Verkade albums uit te brengen waar de plaatjes konden worden ingeplakt.  En hiermee waren de eerste premiums in Nederland geboren.

Een premium is eigenlijk niets meer dan een cadeautje dat je krijgt als je een product koopt. Op deze manier worden kinderen gestimuleerd om het product te kopen of worden ouders gevraagd ergens hun producten te gaan kopen. Een aantal goede voorbeelden van premiums zijn: Happy Meals van McDonald’s, de Flippo’s in de jaren ‘90 van Smiths (nu Lays) en een meer recentere actie: de voetbalplaatjes actie van de Albert Heijn.

Dat een premium actie werkt, daar weten ze bij Albert Heijn alles van. In 2008 zorgde de voetbalplaatjes actie in één week tijd voor een stijging van 58 duizend klanten, halverwege de actie was dit aantal al gestegen met 128 duizend klanten. Uiteindelijk leidde dat tot 1.031.000 klanten per week! De succesformule zit hem in de volgende 3 ingrediënten (Item, character en drager).

Je zou in de eerste instantie kunnen zeggen dat die premiums nog niet zo slecht zijn en gewoon een slimme marketing actie is. Ik denk hier een beetje anders over. De adverteerders laten de actie vaak maar een bepaalde periode duren. Dit leidt er weer toe dat kinderen hun verzameling niet compleet kunnen krijgen en daardoor verdrietig worden. De premiums promoten ook vaak juist de producten die slecht zijn voor kinderen, denk aan chips of het vaak ongezonde eten uit de fastfoodketens... Wat vind jij?

Kikkerdril

Kikkerdril is een Nederlandse kinderfilm uit 2009 van Simone van Dusseldorp. Een jongetje en een meisje maken een spannende tocht door de natuur, begeleid door liedjes en muziek.
De film wed bekroond met een de Gouden Film (de Nederlandse prijs die wordt uitgereikt bij het behalen van de 100.00ste bezoeker) en won ook veel prijzen op internationale festivals.

De film was een succes, maar waar kwam dat succes nou vandaan? Dat kan ik je snel uitleggen.

Natuurlijk was er een trailer en waren er filmposters, maar daar bleef het niet bij. Er is promotiemateriaal ontwikkeld voor kinderdagverblijven, scouting, opa's en oma's en basisscholen. Ook is er een slimme samenwerking aangegaan met relevante partijen zoals Jantje Beton (buitenspelen), Natuurmonumenten, Plus Supermarkt (een Kikkerdril Pannenkoekenpakket voor opa’s, oma’s en gezinnen) en de Fietsfabriek (Kikkerdrilplakplaten voor op de bakfiets).

Drie kindersterren (Lisa, Amy en Shelley) zijn gevraagd om een echte videoclip voor de film te maken, getiteld ‘Coole Kikker ‘; stond binnen enkele weken op nummer 1 in de kinderhitparade. Kinderen in heel Nederland konden een rol in deze clip winnen via diverse acties en prijsvragen. Ook aan free publicity dus geen gebrek. Een schoolvoorbeeld van hoe je met weinig geld en veel creativiteit een zeer complete en succesvolle kindercampagne opzet. Resultaat: 160.000 bezoekers en 1,4 miljoen bruto omzet. Fantastisch!

Wat had ik hier graag aan mee willen helpen tijdens de promotie. Zo zie je hoeveel leuke en creatieve mogelijkheden je hebt. Hopelijk kom ik in mijn toekomst zo'n opdracht een keer tegen...

"Dat meisje heeft die, dus ik wil die ook mama!"

Naast 'Celebrity Endorsement' en 'Characters' heb je nog meer marketing technieken die bij kinderen goed werken, 'peer-pupulairity appeal' is bijvoorbeeld zoiets. 
Bij Peer-populairity Appeal commercials laten ze meerdere kinderen met het product zien. Dit zijn dan vaak kinderen die erg vrolijk zijn en bijvoorbeeld met het product aan het spelen zijn of aan het eten. Het is bij deze techniek niet bekend of het ongewenste effecten heeft.
Het is in Nederland wel de meest gebruikte techniek, namelijk 44% van de reclames gericht op kinderen maakt hier gebruik van.  


De Nederlandse Reclame Codecommissie heeft na aanleiding van peer-pupulairity appeal de volgende regel tot zich genomen. Artikel 3: "Reclame gericht op kinderen mag niet suggereren dat het hebben of gebruiken van een bepaald product hen fysiek of sociaal voordeel biedt ten opzichte van andere kinderen, noch dat het niet hebben van een bepaald product tot het tegenovergestelde effect leidt."

Het zit David dwars

Keek je dat ook wel eens, het jeugdjournaal? Ik moet altijd ontzettend lachen om de oninteressante dingen waar het vaak over gaat. Toch kwam ik het volgende tegen wat ik wel opvallend vond.

In het jeugdjournaal heb je altijd het onderdeel 'dwars'. In dwars kunnen kinderen hun ei kwijt over wat ze dwars zitten. En een jongen, David, zat met iets interessants dwars:

http://nos.nl/video/310153-meer-tvspotjes-voor-meisjes.html

Het viel hem dus op dat er veel meer reclame spotjes zijn voor meisjes dan voor jongens! Dat is me nooit opgevallen. Het antwoord van de reclame deskundige maakte wel meteen duidelijk was dat er meer meisjes naar bepaalde programma's als 'Spangas' kijken.

Ik vond dit een raar antwoord. Want dat gaat over 1 zender waar net een bepaald programma voor meisjes op komt. Maar de jongen bedoelde denk ik commercials over het algemeen op alle kinderzenders, op ieder moment van de dag (niet na een bepaald programma bijvoorbeeld).

Dan maar eens zelf turven binnenkort! Doe je mee? ;)

"Die Paula is een Koe"

Ken je hem? De commercial van DrOetker met Paula de Koe? Ze heeft zelfs een eigen website en een Facebookpagina. En ik mag het misschien niet zeggen..maar ik vind hem verschrikkelijk. Waarom wil ik er dan toch iets over schrijven vraag jij je natuurlijk af.
Nou, omdat dit nou een goed voorbeeld is van een 'character', waar ik het een paar posts eerder over had.

Essentieel is dat de character die je maakt een goede match heeft met het merk of product dat je verkoopt. In dit geval een goede keuze dus. 'Paula' van Dr.Oetker is dubbelvla, vanille met chocolade. Paula de Koe is in dit geval de trotse 'producente' van deze vla. Ze is geel met bruine vlakken. Over een match is dus wel degelijk te spreken.

Dan zijn er nog enkele andere criterium. De character moet als marketinginstrument herkenbaar zijn ("check!"), aantrekkelijk ("hmm, dat vind ik wel meevallen"), onderscheidend ("check!") en sympathiek ("check!").

Ik kan natuurlijk niet stellen dat Paula de Koe populair is onder kinderen, dat zal waarschijnlijk niet zo zijn. Maar iedereen kent haar wel en jongeren kinderen zullen in de supermarkt mama ook zeker vragen deze vla te kopen. Want de verpakking zit er leuk uit, en hee! dat is Paula uit de reclame van dat liedje! En nou net dat laatste wat ik je vertel is het doel van een character en wat meestal succesvol is: een product beter laten verkopen!

"Hee mama, dat is..."

Celebrity endorsement is een marketingtechniek waarbij acteurs, sportfiguren of andere beroemdheden uit de entertainmentwereld gebruikt om producten aan te prijzen. Adverteerders en marketeers kiezen voor deze vorm omdat deze vaak als interessant, gezaghebbend en geloofwaardig gezien worden.

In veel landen, waaronder ook Nederland zijn er regels tegen celebrity endorsement. Zo heeft de Nederlandse Reclame Commissie hier het volgende voor opgesteld. De reclamecode voor voedingsmiddelen (RVV) artikel 10: In reclame op audiovisuele media specifiek gericht op Kinderen, zal een kinderidool niet actief een voedingsmiddel en/of daaraan gerelateerde premiums en diensten aanprijzen.

Je kunt jezelf natuurlijk altijd nog afvragen wanneer is iemand nu een kinderidool. Ik moest bijvoorbeeld meteen denken aan de Kinder Bueno reclame waarin zwem kampioene Femke Heemskerk een rol in heeft. Maar zij wordt door de Reclame Code commissie niet gezien als kinderidool, dus kan deze reclame niet als bezwaar gezien worden. Je kunt jezelf dus afvragen waar ligt de grens, en wanneer is iemand kinderidool? Ik ga hier de komende weken tijdens commercials op letten of ik iemand tegen kom. Denk jij met me mee?

Wat was jouw favoriete 'character'?

Wat is een character?
Een character heeft bepaalde eigenschappen en is herkenbaar en voorspelbaar (eenvoudig), heeft een duidelijk herkenbaar uiterlijk/kleding, heeft herkenbare fysieke eigenschappen en gedrag. Alles moet in lijn zijn: het character representeert een simpel verhaal. Een character kan zowel een cartoon (Sponge Bob) zijn als een personage (Hannah Montana)


Marketing

Een character als marketinginstrument is succesvol als het herkenbaar, aantrekkelijk, onderscheidend en sympatiek is.
Dan heb je als opdrachtgever 2 keuzes:
- een eigen character ontwikkelen
- een bestaand character gebruiken

Salespromotie
Bij een salespromotie wordt over het algemeen sneller voor een bestaand character gekozen. Dat is herkenbaar en aantrekkelijk: je hoeft veel niet meer uit te leggen en het kind heeft in de meeste gevallen al een band met het character. Je omzet zal hierdoor waarschijnlijk toenemen, maar je merkperceptie zal veelal niet veranderen. Dit is met name het geval als er geen enkele link bestaat tussen het character en je merk.

Het bouwen van je merk vraagt om meer uithoudingsvermogen:
Essentieel is dat het character dat je kiest een goede match heeft met je merk of product. (pinguins en ijsjes)
Als die match er niet meteen is, kun je die forceren (tot op zekere hoogte): je verzint een wisselwerking tussen je product en het character (Piet Piraat blijkt van peertjes te houden!)

Daarnaast kun je nog altijd een eigen character ontwikkelen. Een eigen character ontwikkelen kost echter veel tijd en geld. Hierbij is het belangrijk dat kinderen direct worden aangetrokken tot het character en dat de belevingswereld van het character in één oogopslag tot leven komt. Zonder ondersteuning van bijvoorbeeld TV is dat niet makkelijk.

Jouw Character?
Nu ben ik natuurlijk erg benieuwd welke character jouw favoriet was! Ik moet zeggen dat ik zelf ook diep moest nadenken, is natuurlijk al een lange tijd geleden en vroeger werd hier door marketeers nog niet zoveel aan gedaan. Toen ik klein was ("ben je nog steeds!"), oké, toen ik jong was, wilde ik altijd alles hebben waar de Spice Girls in voorkwamen; drinkbekers, kauwgums, broodtrommels e.d. Ook was ik lange tijd ontzettende fan van Elmo uit Sesamstraat! Ik had rugzakken, knuffels, sleutelhangers, videobanden en veel meer.

Nu zijn mijn voorbeelden van characters niet helemaal de characters die ik in het hierboven geschreven stukje bedoelde. Elmo komt bijvoorbeeld uit Sesamstraat en spullen hierover werden niet door 1 fabrikant geproduceerd, net als de Spice Girls. Om dit duidelijker te maken lees je hier later meer over op mijn blog waarin ik bepaalde characters analyseer.